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文/Jenny Hsu
阿里巴巴集團帶動了整個中國電子商務的發展，但隨著電子商務產業逐漸飽和，個人或公司在阿里巴巴銷售平台上開設商店的數量增長正在減緩。執行長馬雲如何因應此趨勢，在產業變化快速、求新求變的世界中，再一次打造產業榮景？
本文三大重點：1. 透過千牛、支付寶整合服務內容。 2. 將電子商務模式轉往O2O，同時發展線上線下生意 。 3. 持續精進、投資電子商務，並跨足具發展潛力的產業。
1. 透過千牛、支付寶整合服務內容
原本阿里巴巴旗下的電子商務賣家，在經營商店時，若想知道訂單狀況，需要在電腦上開啟賣家首頁；若想使用即時通訊的功能，回答買家的問題，則要另外再開啟一個新視窗，常常造成視窗同時存在多個網頁，操作畫面繁瑣。為了增加使用的方便性，阿里巴巴開發一款App—千牛（Qianniu），現在只要開啟Qianniu，就能在同個頁面執行上述功能，且能直接在行動裝置上開啟。
千牛為提供給賣家管理自己的商店的新管道，透過千牛能了解銷售與存貨變化、每天訂單的增減情形、貨物的運送狀況等，也結合在阿里旺旺平台進行即時通訊、社群互動的功能，使買家能進一步瞭解商品，也能直接向商家進行諮詢，獲得預購、促銷的資訊。此外千牛新增允許多個帳號共同經營同一個商店的功能，能設定各個員工的權限範圍，且能隨時在千牛上提出看法，供大家參考，幫助團隊改進，提升合作的效益。
阿里巴巴集團也利用數據分析商品點擊率，提供線上消費者可能感興趣的商品廣告，增加可能購買的商品數量、種類。加強行動雲端技術，線上設置統一回覆的模板，使客服回答具有一致性，並加入機器人客服服務，自動回覆重複性高的提問，減少客服所需的人力。
此外藉由雲端、千牛可多個帳號共同經營商店的特性，可以允許員工在不同地點工作，增加工作時間、地點的彈性，若有新發想的行銷方式，可直接透過千牛上傳提案，各個工作夥伴都能看到，等待老闆按下同意鍵後，即可應用在商店中。
（圖片擷取：qianniu.1688.com）
除了整合賣家工作頁面的功能，阿里巴巴也著手在付款方面的整合—支付寶，希望能帶給客戶最大的方便性，並將賣家留在阿里巴巴旗下經營。
支付寶（Alipay）為付款的第三方交易功能App，提供信用卡付款、免費退款的服務，阿里巴巴集團旗下商家可利用支付寶收取銷售費用、處理退款事項。由於支付寶在商品未完成交易前，不會將款項交由賣家，而賣家也能確認買家付款再進行交貨，同時保障買賣雙方。
現在支付寶的服務範圍逐漸擴大，不僅提供銀行轉帳、理財規劃，也結合水電費、機票、大型活動購票等生活服務，並與旅遊金融服務公司Global Blue（環球藍聯）合作，提供中國消費者海外購物退稅的服務。
（圖片來源：wikipedia）
2. 將電子商務模式轉往O2O，同時發展線上線下生意
電子商務市場已逐漸飽和，加上科技發展及產業改革快速，馬雲認為以後會是仰賴數據、網路技術、創新的時代。
因此他抓準時機發展新的電子商務模式O2O（Online To Offline）。
O2O是一種新零售的概念，結合線上、線下商店（網路、實體商店），互相帶來客源。根據統計（2016年第2季），即使在電子商務產業發達的美國，線上消費的比例也僅僅約8%，大多數的消費者是在瀏覽網路商店時，被商品吸引，卻選擇轉往實體店舖內消費。因為消費者認為在實體店鋪購買物品質較有保障，因此如何將線下客源也引來線上購物，是一大關鍵！
在雙十一節時，阿里巴巴與中國各地傳統零售商合作，讓他們在促銷期間成為旗下的實體商店通路，提供消費者體驗商品、線上電子優惠卷、提領貨物的服務，不僅降低消費者對商品的疑慮，也提供線上消費折扣、在當地商家取貨的方便性，帶動消費者在網路上購物。
（圖片擷取：數位時代）
3. 持續精進、投資電子商務，並跨足具發展潛力的產業
阿里巴巴集團已在中國電子商務市場建立穩固的地位，不僅擁有龐大的銷售額，也提供超過1億個工作機會。然而在國際間的擴展卻十分緩慢，因為底下電子商務的商家仿冒品猖獗，嚴重打擊阿里巴巴的商譽，使得其無法在歐美地區順利拓展，僅有支付寶能在歐美地區提供中國旅客使用。
阿里巴巴目前仍致力拓展國際上的商業版圖，因為馬雲了解：「若想讓公司長期穩定，國際市場也是很重要的一環。」在印度，阿里巴巴資助當地電子商務Snapdeal 的發展，並根據當地人習慣以現金付款的特性，提供貨到付款的服務，希望能將Snapdeal 打造成為印度的阿里巴巴！
阿里巴巴除了拓展電子商務，近幾年也積極投入影視產業，中國市場已經被公認為僅次於美國好萊塢的第二大市場。阿里巴巴不斷和好萊塢各個製片商洽談，之後與獅門娛樂公司合作，成立獅門娛樂世界，希望取得好萊塢電影播放版權，並爭取合拍電影的機會，希望在中國電影市場中佔得先機，進而將中國電影推廣至國際！
（圖片來源：wikipedia）
馬雲認為這30年將是產業發展、變化最快速的時代，是絕佳的創業環境。從他的經營手法中，我們得到，要能為顧客著想，發現他們的需求，就像阿里巴巴開發千牛和支付寶幫助顧客創造價值。而在產業發展上，我們需要跟上市場趨勢，改革過時的商業模式，阿里巴巴發展O2O就是一個很好的創新案例。另外，在精進原本產業的同時，我們也需要跨足不同領域嘗試、發展，為公司帶來更多發展機會。
參考資料：潤滑愛
1.Pure e-commerce players will soon face tremendous challenge: Alibaba’s Jack Ma
2.A Closer Look At Alibaba’s Long Term Strategy
情趣激情聖品3.Alibaba Released An App for E-commerce Sellers
4.馬雲最新演講：電子商務將消失，五大變革將衝擊我們所有人
5.阿里巴巴「雙11」神話能否延續？
6.從線下搶人! 拉攏18萬家實體店 ，阿里巴巴雙11啟動O2O全通路零售戰
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3.《穿布鞋的馬雲：阿里巴巴成功的27個關鍵時刻》堅持為顧客創造價值
工商時報【吳慧珍震動棒】
全球軟性飲料龍頭可口可樂日前宣布，現任執行長肯特（Muhtar Kent）將於2017年5月卸任，由總裁兼營運長昆西（James Quincey）接棒。這位英國出生的準CEO學的是半導體設計，卻卸下工程師身分在可口可樂效命長達20年，如今爬升到管理層頂端的他，必須卯足全力替這家飲料巨頭打造有效的成長策略。
昆西1996年加入可口可樂，職涯大部分時間負責美國本土以外業務，2013年獲任命為歐洲區總裁，2015年8月更連跳2級，晉升總裁兼營運長，成了僅次於執行長肯特的公司第2號人物。
今年5月，可口可樂撤換亞洲與非洲業務負責人，由公司資深老兵和昆西的親密戰友接替，此番人事更迭是昆西下指導棋。他當時曾言道:「公司多了雙全新的視野是好事，務求穩定也是好事，重要的是在兩者間取得平?。」
自從登上公司第2號人物寶座後，昆西就致力於削減成本，面對傳統汽水飲料愈來愈不受消費者青睞，他也亟思應對之策。昆西在12月9日的電話會議透露接下執行長棒子的展望，他表示會完成可口可樂剝離大部分裝瓶資產的計畫，但關於營運跳脫飲料業務朝多元化發展，他則輕描淡寫不願多談。
不過昆西還是提到，在產品線多樣化方面「我們會加快腳步」，除芬達、雪碧、可口可樂等核心汽水產品之外再添生力軍。他將自己的管理風格比擬成滑雪，身體前傾積極衝刺準沒錯，「你滑雪時若向後仰，就會變得很不對勁。」
昆西於部落格貼文指出，可口可樂行銷全球的飲品有200多種重新配方，同時擴充低卡和零卡飲料的選擇性，以迎合日益風行的減糖潮流。
他強調，可口可樂不能畏於冒險，「肯特執行長領導下成形的轉型計畫我們受用無窮，現在我們要做的是加速進階到下一層次。總之，就是要大膽、要果敢。」
事業平步青雲的昆西，雖在可口可樂歷練多項管理職，行事始終保持低調，領導作風與現任執行長肯特大相逕庭，後者以苛求細節及事必躬親出了名。昆西的同事都說，他是很好的傾聽者、冷靜沉著的主管。
可口可樂行銷長德昆托（Marcos de Quinto）指出: 「他（充氣娃娃昆西）會將很多元素結合在一起，擅長執行，對行銷很有概念。」
昆西成長於英國工業大城伯明罕，在利物浦大學主修電子工程，父親是生化學家。根據可口可樂官網資料，昆西發現「有人比我還會設計半導體，我真正的專長是在商業」之後，他到顧問公司貝恩（Bain &Co.）當起顧問。
昆西當了幾年顧問後，進入總部在亞特蘭大的可口可樂，起先他的角色是支援拉美業務，2000年初他被拔擢主管阿根廷市場，但迎接他的是阿國經濟衰退、貨幣貶值、主權違約等燙手問題。於是昆西決定改用成本較便宜又可回收的玻璃瓶，並將包裝容量縮小，讓手頭緊的消費者還是買得起可樂，成功取得市占。
2005到2008年，昆西成了墨西哥業務負責人，他從死對頭百事可樂手中搶回市占，還談成當地一家果汁生產商的收購案。
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